Pokud jste prodejcem Amazonu, možná budete muset v určitém okamžiku vytvořit optimalizovaný seznam produktů Amazon. To se může týkat produktů soukromých značek, nových maloobchodních arbitrážních produktů nebo jedinečných balených produktů. Informativní a přesvědčivé seznamy produktů vám mohou pomoci zvýšit prodej a hodnocení produktů.
Pokud pravidelně nakupujete na Amazonu, můžete narazit na příklady špatných výpisů produktů, ze kterých se můžete poučit. Mezi typické chyby v seznamu produktů patří nadpisy s klíčovými slovy, matoucí obrázky a průměrné popisy produktů.
V tomto článku se podíváme na některé způsoby, jak můžete zlepšit a optimalizovat své záznamy o produktech na Amazonu, abyste zlepšili své hodnocení na Amazonu.
1. Název produktu
U většiny kategorií Amazon umožňuje, aby názvy vašich produktů měly délku 250 znaků. Zajímavé je, že většina prodejců zůstává pod 200 znaky. Zatímco Amazon říká, že můžete použít až 250 znaků, stále platí zákaz výpisů s názvy delšími než 200 znaků.
Titul by měl kupujícím poskytnout dostatek informací, aby se mohli rozhodnout, zda chtějí pokračovat. Uveďte nejdůležitější informace – pokud hledáte svůj produkt, informace, které chcete vidět... myslete na značku, model, velikost, množství, barvu atd.
Zvažte také otázky, které se zákazníci ptají na váš produkt. Co můžete zahrnout do názvu, abyste jim poskytli dostatek informací, aby mohli kliknout a přečíst si váš zápis?
V případě náhlavních souprav Bluetooth mohou zákazníci chtít vědět, s jakými zařízeními jsou kompatibilní, typ náhlavní soupravy (tenký, přes ucho atd.) a jaké funkce náhlavní souprava má.
Kdybyste si mohli vybrat pouze jedno klíčové slovo k hodnocení, jaké by to bylo?
V tomto případě Anker zvolil „Bluetooth Headphones“. Pokud je to možné, fráze musí být v rozmezí prvních 80 znaků názvu.
Prodejce Amazonu Anker odvádí skvělou práci při vytváření svých titulů a zároveň vyvažuje potřeby návštěvníků Amazonského vyhledávače a lidských webových stránek. Všimněte si, že jejich hlavní klíčová slova jsou předem navržena s mnoha funkcemi (což jsou také dobrá klíčová slova) a zmíněnými kompatibilními zařízeními.
Při výběru klíčových slov pro svůj titul zvažte jiný typ rovnováhy: vysoký objem vyhledávání a relevanci.
Mnoho prodejců omylem přidá všechny hledané výrazy, bez ohledu na to, jak relevantní jsou pro jejich produkty. V tomto případě se Anker může rozhodnout přidat klíčová slova jako „sluchátka s mikrofonem“.
I když má výraz vysoký objem vyhledávání, nemá nic společného s prodávaným produktem. Sluchátka obvykle jdou přes temeno hlavy a zcela zakrývají uši polstrovanými náušníky. Nejsou to stejné jako sluchátka nebo sluchátka, která mohou být obou typů.
Odesláním irelevantní návštěvnosti na jejich stránku může Anker zaznamenat mnoho odrazů (zákazníci přistanou na jejich záznam a poté odejdou, aniž by provedli nákup). Amazon si takového chování všimne a může v žebříčku snížit úroveň, pokud dojde k přílišnému odporu.
náznak:
Nepoužívejte všechna velká písmena.
U každého slova napiš první písmeno velkým písmenem.
Místo ampersandu (&) použijte "a"
Všechna čísla by měla být čísla
Cena a množství nejsou zahrnuty.
Žádné propagační informace, jako jsou slevy nebo výprodeje.
Nejsou zde žádné symboly.
2. Obrázky produktů
Amazon vám umožní používat devět obrázků produktů, včetně jednoho hlavního obrázku. Zahrňte co nejvíce vysoce kvalitních obrázků o rozměrech 1,000 pixelů na šířku a 500 pixelů na výšku.
U většiny produktů doporučujeme pro hlavní obrázek bílé pozadí. U dalších obrázků ukažte svůj produkt z jiného úhlu, ukažte produkt v používání a přidejte fotografii obalu produktu. Amazon doporučuje, aby položka tvořila alespoň 85 procent obrázku.
Vaše fotografie by také měly ukazovat velikost a měřítko produktu, který prodáváte, protože mnoho negativní zpětné vazby může pocházet od kupujících, kteří si neuvědomují skutečnou velikost produktu, který prodáváte – „je mnohem menší, než jsem očekával“ běžné stížnosti na nákup domů.
3. Hlavní vlastnosti produktu
Amazon vám poskytne 1,{1}} znak k popisu hlavní funkce vašeho produktu. Použijte jej k přesvědčení potenciálních zákazníků, že váš produkt je lepší než váš konkurent, vysvětlením účelu a výhod vašeho produktu.
Vžijte se do situace zákazníka – pomozte mu představit si zážitek z používání vašeho produktu a výhody, které přináší.
Jak jim můžete pomoci zažít váš produkt? Představte si sami sebe tím, že jim pomůžete používat produkty, které prodáváte.
To může znamenat poskytnutí příkladů ze skutečného světa nebo použití životního stylu nebo ukázat, jak váš produkt řeší jejich problémy.
Délka odrážek Amazonu se liší podle kategorie. Pokud Amazon neomezuje jinak, přibližně 200 znaků vám poskytne dostatek prostoru pro definování funkcí a začlenění klíčových frází do odrážek.
Upoutání pozornosti: Krátké fráze, které upoutají pozornost nakupujícího a dodají mu zprávu.
První výhody: Vysvětlete výhody produktu a poté funkční specifikace.
Vlastnosti Za prvé: Uveďte fyzikální vlastnosti produktu a poté výhody.
Informační: Seznam odpovědí na otázky, které si zákazníci kladou před nákupem.
Vždy mějte na paměti optimalizaci pro mobily
V mobilní aplikaci Amazon se pod popisem A plus zobrazují odrážky. Někdy jsou zkráceny, aby se zobrazilo pouze prvních 400 (nebo tak nějak) znaků, a poté musí zákazníci kliknout, aby si přečetli další.
Ostatní seznamy s odrážkami zobrazují všechny kopie každé odrážky. Pokud je vaše odrážka příliš dlouhá, skončíte s blokem slov, který je na chytrém telefonu špatně čitelný.
Zde je návod, jak to Anker dělá.
náznak
Zvýrazněte pět hlavních funkcí, které by vaši zákazníci měli zvážit.
Každá odrážka začíná velkým písmenem.
Určete vlastnosti a atributy produktu.
Nezahrnuje informace o cenách, dopravě nebo společnosti (což Amazon zakazuje).
Použijte konzistentní tón.
4. Popis produktu
Popisy produktů jsou vaší příležitostí ukázat, proč je váš produkt lepší než ostatní podobné produkty.
Amazon vám dává 2,{1}} znaky, abyste potenciálním zákazníkům ukázali, jaký je váš produkt a co umí. Jako vždy se snažte použít co nejvíce ze 2,000 znaků a popište všechny funkce, které jste zmínili v předchozí části.
Pomocí krátkých vět usnadněte potenciálním kupujícím čtení a odvážně zvýrazněte všechny klíčové informace. Zde můžete také uvést jakékoli důležité podrobnosti o vašem produktu nebo společnosti.
Nebuďte zde přehnaně upravení, protože nechcete uvádět kupující v omyl nebo vytvářet očekávání, která váš produkt nesplňuje.
Co můžete udělat v popisu produktu?
Rozšiřte své odrážky: Pokud v odrážce klíčové funkce není dostatek místa pro úplné vysvětlení všech dostupných informací o této konkrétní funkci nebo výhodě, použijte k vysvětlení další část.
Představte další funkce/výhody: Pokud má váš produkt více než pět funkcí nebo výhod, uveďte je v části popisu.
Prominentní použití: Někdy, navzdory vašemu nejlepšímu úsilí, pouhý seznam funkcí a výhod zákazníkům nepomůže plně pochopit, jak váš produkt pozitivně ovlivní jejich životy. Zahrnutí používání v reálném životě znamená dlouhou cestu k tomu, aby jim pomohlo zažít váš produkt prostřednictvím přečtené kopie.
Podložte své tvrzení: Když o svém produktu řeknete něco vzrušujícího, je to subjektivní. Jistě si myslíte, že váš produkt je skvělý, ale když se k vašemu typu produktu vyjádří jiný profesionál nebo profesionál z oboru, je to důkaz.
I když do popisů produktů nemůžete zahrnout recenze, můžete zmínit následující:
Přehled pojmenuje váš typ produktu nejlépe (ale nenazývá jej „nejlepší“). "Většina učitelů doporučuje zápisník se třemi kroužky, protože ______."
Celebrity nosí/používají váš typ produktu. U leteckých slunečních brýlí můžete uvést „vypadat skvěle jako Tom Cruise v Top Gun“.
náznak:
Použijte jednoduchý HTML k rozdělení odstavců a posílení klíčových informací.
Zahrňte klíčová slova, která nemáte, do sekce klíčových slov názvu nebo backendu.
Neuvádějte jméno prodejce, adresu URL webu a informace o společnosti.
Neexistuje žádný propagační jazyk, jako je prodej nebo doprava zdarma.
5. Klíčová slova
Aby bylo možné optimalizovat záznamy o produktech, je užitečné, aby prodejci porozuměli klíčovým slovům a hodnocením, na která cílí.
Zneužívání klíčových slov v produktových listech je častou chybou prodejců Amazonu. Měli byste používat pouze relevantní klíčová slova. Klíčová slova lze přidat k názvu a/nebo vlastnostem produktu.
Klíčová slova by měla být přidána na příslušná místa ve vašem záznamu produktu Amazon, jako je název a vlastnosti vašeho produktu.